Лэндинг пэйдж  — инструмент для увеличения продаж или других конверсионных действий. Тексты для лэндинга требуются продающие, а это уже целая наука. И помимо профессионализма копирайтера важно грамотно составить ТЗ, чего вы ждете от исполнителя.

Виды лэндингов

  • Лэндинг для главной страницы – основная цель: скоординировать посетителя сайта и направить его внимание на нужное действие – переход к конкретной информации.
  • Лэндинг для лидогенерации – цель: собрать контактные данные пользователей взамен на что-то полезное и бесплатное.
  • CTR-лэндинг – это продолжение предложения в контекстной рекламе, развернутое описание преимуществ и выгод предложения.
  • Рекламный лэндинг – цель страницы: вызвать желание заказать или купить какой-то товар или услугу.
  • Дифференциальный лэндинг – это страница, посвященная акциям, кампаниям, отдельным предложениям или товарам по низкочастотным запросам контекстной рекламы. В приоритете – обратить внимание на акцию и побудить ею воспользоваться.

Что входит в базовые обязанности копирайтера текстов для лэндингов?

Стандартными обязанностями копирайтера, которые он по умолчанию обязан выполнять, являются:

  1. Выбор структуры продающего текста для достижения конкретной цели;
  2. Изучение предоставленных заказчиком предложений конкурентов;
  3. Выявление преимуществ предложения клиента;
  4. Формулировка выгод предложения;
  5. Составление текста для каждого экрана лэндинга;
  6. Написание продающих заголовков;
  7. Структурирование текста за счет использования заголовков разного уровня (h1, h2, h3);
  8. Использование в тексте списков;
  9. Проверка текста на уникальность;
  10. Проверка текста на орфографию.
  11. Проверка текста на сервисе Главред (glvrd.ru) на наличие словесного мусора.

Дополнительно вы можете попросить сделать структуру лэндинга в отдельной программе Axure или Adobe Muse. Эти программы позволяют создать прототипы, но использование и даже владение этими программами не являются обязательными для профессионального копирайтера. Структура и прототип лэндинга — это уже работа дизайнера, равно как и создание дизайна. Дайте волю дизайнеру, и он заставит существующий текст работать на продажу визуальными средствами.

Не стоит загонять копирайтера в рамки существующей структуры или дизайна,  но если уж такое случилось, то есть рекомендации в ТЗ прописать рамки, в которых может действовать копирайтер.

Что необходимо копирайтеру для создания успешного текста для лэндинга?

Копирайтеры, работающие с текстами для лэндингов и другими продающими текстами, предпочитают отправлять заказчику бриф для работы. И это наиболее разумный подход, но некоторые заказчики считают, что не очень подробного ТЗ достаточно для написания текста лэндинга, и бриф это стандартная отписка копирайтера.

Бриф – это документ, который гарантирует заказчику и копирайтеру максимальный эффект от сотрудничества. Здесь вы отвечаете на вопросы копирайтера о своем продукте, услуге или акции, упрощаете работу.

Не все копирайтеры, особенно на биржах фриланса, используют бриф, поэтому стоит изначально в ТЗ проработать ключевые позиции классического брифа.

Для успешного написания работающего лэндинга копирайтеру понадобится такая информация:

  1. Информация о вашей компании
  2. Статусные триггеры вашей компании
  3. Суть предложения
  4. Целевая аудитория
  5. Детали оффера
  6. Тип предложения: холодное/теплое/горячее (насколько посетитель лэндинга готов к восприятию информации)
  7. Какие проблемы потенциального клиента решает ваш товар или услуга.
  8. Характеристики вашего товара или услуги.
  9. Выгоды от вашего товара/услуги в целом
  10. Преимущества Вашего предложения
  11. Ударное преимущество/УТП
  12. Возражения потребителя
  13. КОНКУРЕНТЫ: кратко охарактеризуйте преимущества и недостатки 2-3 конкурентов, дайте ссылки на их ресурсы
  14. Предоставьте, если есть рекламные проспекты или примеры рекламы своего продукта.

Это стандартные пункты брифа, поэтому вы очень облегчите задачу копирайтера, предоставив эту информацию и сэкономите себе время.

Имея эту информацию, копирайтер напишет текст для лэндинга по одной из стандартных структур продающего текста: AIDA, AIDKA.

Но ситуации и задачи бывают разные, поэтому вы можете прописать, какие экраны для вас особенно важны.

Алгоритм составления ТЗ для копирайтера на создание текста лэндинга

  • Сроки
  • Задача:
    • написать текст для лэндинга
    • написать текст и создать структуру лэндинга
    • написать текст и создать УТП
    • создать текст и прописать продающие заголовки
    • надписи для кнопок,
    • призывы к действию
    • и т.п.
  • Структура текста
  • Обязательные элементы.
  • Информация для копирайтера:
    1. Информация о вашей компании
    2. Статусные триггеры вашей компании
    3. Суть предложения
    4. Целевая аудитория
    5. Детали оффера
    6. Тип предложения: холодное/теплое/горячее (насколько посетитель лэндинга готов к восприятию информации)
    7. Какие проблемы потенциального клиента решает ваш товар или услуга.
    8. Характеристики вашего товара или услуги.
    9. Выгоды от вашего товара/услуги в целом
    10. Преимущества Вашего предложения
    11. Ударное преимущество/УТП
    12. Возражения потребителя
    13. Конкуренты: кратко охарактеризуйте преимущества и недостатки 2-3 конкурентов, дайте ссылки на их ресурсы.
  • Ключевые слова
  • Какие сервисы для проверки использовать:
    1. advego.ru
    2. Программа eTxt Антиплагиат – Глубокая проверка.
    3. Advego Plagiatus – Глубокая проверка
    4. Программа Textus Pro
    5. text.ru
    6. Glvrd.ru
  • Уникальность сервис и процент минимальной уникальности
  • Дополнительные пожелания

Будьте внимательны при составлении ТЗ. Написание текста лэндинга – довольно дорогостоящая работа и требует профессионализма от копирайтера, но ни один профи не напишет хороший текст, если не дать ему исходной и достоверной информации. Не поленитесь, потратьте немного времени на предоставление информации, и тогда ваши финансовые и временные затраты окупятся конверсией от лэндинга.

Читайте ещё: